从0粉丝到百万销售仅需1年，你所不知道的带货新秀今日头条

数据显示，过去一年，今日头条创作者营收46亿元，百万粉丝创作者的数量同比增长111%。

我的朋友C是瓜分46亿元中的一份子，“文章获奖（今日头条青云计划）之后被头条邀请上培训课，上完课我马上写了几篇爆文。”C从2018年开始从事内容创作，一开始在微信生根，后过渡到头条，在头条中深耕时尚领域内容，通过创作时尚文章带货，经过一年的浮浮沉沉，今年正式开始收割。

“这周我帮A商家卖了1000+货品，但还只是个渣渣，我才刚刚可以挤进排行榜，我所在的赛道，最厉害的每天卖1000+件货。”她给作者展示了头条时尚赛道的内部数据——

前排账号@蔡医生、@千里明月的粉丝分别是2.4万和1.7万，日均带货量1000+件。“头条今年爆发得很厉害。”这是来自新晋头条创作者C的感觉（驻扎头条一年）。

头条内容爆发元年

今日头条日2019年渐赠长的内容数、内容热度让人瞩目——来自头条的官方数据：2019年134万名创作者累计产出339万篇10万+、累计产出24万篇100万+、创作者营收46亿。即月均28万篇10w+、2万篇100w+。同年9月，9314位创作者在首次创作就get到10w+，1757位在首月创作就累计收获阅读播放量100万+。 再看微信端，从新榜数据看：8月，微信公众号10万+文章数量仅24725篇；2019年10月25日当日，微信公众号平台共产出32479篇原创，内容非常多，但其中有29596篇阅读量均不足1w——91%的文章迈不1w阅读量的坎。

公众号的头部大号们，依然有影响力的有粉丝，但小众创作者们——苦苦增粉，焦灼地撰写着有可能10w＋的文章。 “微信很坑”C说道，她的意思想必也是中长尾自媒体们所想的：流量见顶，微信公众号越来越难做，阅读量？难！赚钱？难上加难！ 今日头条的各项数据对于深耕公众号的绝大多数新媒体人来说，是可望不可及的目标，足够让“难做”的公众号落寞。

带货爆发尤其厉害

头条爆款内容成倍增长、创作者成倍增长、创作者营收成倍增长——原因只有一个，机会更多。 在今年的今日头条内容大会上，被官方邀请来分享的垂直钓鱼领域的小众创作者@科学钓鱼，就是一个突出的例子。@科学钓鱼2018年开始写头条，第一个月，一篇《红虫的六大骗局》，为他带来了第一篇10 万+，当天涨粉近2000。

@科学钓鱼

经过一年的累积，现在他的粉丝达到62万，更重要的是，他的头条小店年营收达到100万，其中粉丝购买占比83%。

@科学钓鱼的店铺，边看边买模式

入驻首月10w+，一年后年入百万，这会不会是运气？会不会是特例？ 那就不提官方案例——上文提到的朋友C，她除了经营自己的头条号，也会帮别的头条号撰文。在她的供应商里，有一个商家的头条号只有69个粉丝，号里有十几篇文章统统几千阅读，，其中一篇文章卖瘦腿裤的文章，阅读量达12w+。评论区异常统一：“购买链接呢？”点击链接，直接跳转到淘宝购物。

在今日头条有504万粉丝时尚大号@深夜徐老师，文章数据/收益可能不及只有69个粉丝的瘦腿裤商家。只有69个粉丝，却篇篇文章以千起跳，篇篇卖货。但69个粉丝、12w阅读，粉丝、阅读不成正比在头条里时非常常见的情况。
 根据头条发布的月度宠粉榜单（其实也等同于销售榜），我们点开了排行第一的、宠粉值最高的@硬货哥的账号——

346万宠粉值其实一定程度上也代表着销售额，但@硬货哥只有5.4万粉丝，他最新的一条视频10w次播放，第二条6w次播放，远超过他本身的粉丝量。

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“推荐机制还是相对公平的。”@科学钓鱼的作者这样说道。 即便是新手创作者也有10w+的可能，流量不会因为没有粉丝而不来。既然创作者的内容获得关注的门槛更低，流量来得更快——变现，理所应当。更多的收入，也是要的，那就快马加鞭创作内容。 今日头条创作者营收46亿元就是这么来的。仅去年一年，今日头条上的内容电商作者数量增加了109%。

头条怎么卖货？

@健身教练大鹏，这位创作者的主页上，免费的板块如文章、视频、问答,也有付费板块专栏和橱窗。

其中，单价39.9元的《女性产后恢复系列教程》售出了2289份，其他专栏课程也有一百到几百不等的销售。

@健身教练大鹏 专栏课程之一头条数据显示，2018年@健身教练大鹏的年营收突破800万。他的商品橱窗销售表现抢眼，但同时，他的商品架构也“奇怪”：电器、日化、数码、食品、美妆、服装等不同品类，多件商品销售过万，价格有几十块的也有高单价的如1999元的海尔洗衣机和2789元的戴尔显示器。

@健身教练大鹏的商品橱窗

什么都能卖。

健身账号卖美妆产品还能卖出，也是挺迷幻的

这些商品通过主页上的内容板块进行推销，有专属的链接，跳转到淘宝、京东，或直接放在橱窗里。而开通“橱窗”，创作者不需办理相关证件，不需处理物流发货，仅通过宣传推广来分销商品赚取佣金。 换而言之，就算是没有自有供应链的创作者，也能通过分享带货，实现变现。 创作者通过文章、视频（西瓜视频）、微头条、问答、小视频等方式为自己宣传引流。这些内容会在创作者自己的页面上被看到，内容所属板块也分别是头条首页的板块，每一个板块都相当于一个流量入口。

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头条板块/创作者主页

尤其是对于C这种新晋作者而言，可以获得流量的渠道多，也就意味着变现的机会多了。 电商带货不再是属于头部创作者的专利。

人、货、场+算法，下一个带货新大陆

且不说头条将来能否超越微信成为新的内容电商阵地，仅就如今的带货迹象看来，头条能带货的主因已经呼之欲出——
 1.人：用户

 一直被诟病“Low”的今日头条，的确是以“Low”占据市场，占据下沉市场，根据QUEST MOBILE的数据显示，今日头条用户的用户画像如下：19-35岁、2-4线城市 居多。

2019年6月今日头条用户画像

这个画像似曾相识？——快手。快手的消费力有多强？就在刚过去的一周，快手出炉的一周带货榜单榜首主播销售额1212万。 企鹅智酷去年发布的《中国三四五线城市网民时间&金钱消费数据报告》显示，三四五线城市民众有41.8%表示主要在网上购物，虽然低于一线城市的51%，但对比十分接近，对比网上娱乐消费人群的消费金额，三四五城市在网上娱乐的消费能力并没因收入规模低于一线城市而产生缩减。 国家统计局的有关数据显示，全国有超过70%的人都处在下沉市场之中，接近10亿人口的市场。 面对不同的内容呈现方式，效果肯定不同，但还是同一批人的消费力，只要内容到点上，卖货理所当然。 @健身教练大鹏“全七八糟”的橱窗就是这么回事。

2.货：供应链

今日头条已经把各方的电商购物链路搭建好，淘宝、京东、头条小店。创作者只需在平台进行选品，不需要考虑供应链、不需办理相关证件，不需处理物流发货，想要变现？——生产带货内容就行了。

3.场：千人千面个性化定制，从资讯APP到“电商平台”

对于创作者而言，头条是流量的宝地；对于用户而言，头条让他们的阅读成本更低——基于头条的千人千面算法，通过用户与内容的标签双向匹配，用户只接收到自己感兴趣或看过的内容/商品，符合当下人们对资讯个性化、定制化的需求。 不需要关注，不需要被消息打扰，甚至不需要自己搜索，只需等待平台推荐，而且内容大部分都是自己喜欢的，有效规避了自己不感兴趣的内容，节约了时间，是懒人必备阅读器，也是忙人必备阅读器。 通过千人千面的定制化内容，留住用户，增加浏览时长，从资讯信息到消费信息，实现阅读场景到消费场景的转换，将用户紧圈在今日头条的流量场中。

4.算法

在今日头条，创作者能以“小”（粉丝）博“大”（流量），得益于头条的推荐策略：算法+热点+关注+搜索。即根据用户标签、热点、以及头条平台本身对内容的识别进行推送，让创作者的内容成为“头条”，也就是说，即便是新作者在冷启动阶段，不论粉丝量，只要内容合适以上条件就能够触达更多潜在兴趣用户，获得更大的曝光。跟需要深耕、需要粉丝关注的公众号不同，头条的流量分配更公平，即便KOL也还占优势，但KOC在这个平台里也不弱。 虽然这种推荐机制具备不确定性，但对创作者们而言也还是一支强心针，因为“不以粉丝论英雄”，也因为流量往往是变现的第一步。 今日头条要转战电商变现，大力扶持、鼓励创作者“赚钱”少不了流量的“馈赠”。 就在前几天，微信公众号也上线“相关阅读”功能，被推荐文章没有统一规律，阅读量几百到几万不等。有运营者戏称“小号迎来春天？”“微信版千人千面？”

微信公众号上线“相关阅读”功能，目前处于测试阶段

微信公众号的粉丝也许是精准的，但只有关注了才能接收信息，阅读新增主要依靠朋友圈和社群覆盖；但今日头条的算法能让每一个人接收到的讯息都可能是ta想要的，投放广告/卖货——更精准。 相比于微信自媒体们的寒冬，头条创作者在春天里快活已久。 今日头条还有很长的路要走，但起码，现在的头条已经具备人货场：人——下沉市场用户；货——产品；场——获取资讯、快阅读的流量场。头条的特别之处还在于多了一个——算法推荐。 对于寻求流量变现的今日头条，很多人不看好，有人就说“今日头条从离钱最远的资讯切入到离钱最近的消费领域，这本身对用户来讲就是一种难以跨越的鸿沟。”今天看来，今日头条用各种鼓励机制吸引创作者创作内容来吸引用户阅读、下单，这似乎是创作者的红利，也像是用户的便利，估值750亿的今日头条为了要交出一份资本答卷，给出了足够的诚意，如今的确“爆发得很厉害”。 但这更像是今日头条的胜利，挺“伟大”，挺聪明，字节跳动的法子还真多。12月13-14，“私域流量头部玩家私董会和MarTech与企业数字营销增长大会”将于广州举办。更多变现法则和增长秘籍现场大放送，欢迎扫码报名。
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